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戦わずして勝つ。注目のブルーオーシャン戦略を地で行くユニークな経営。
社訓に掲げられた「会社を大きくしない」という理念はなぜ生まれたのか?
熾烈な競争が繰り広げられる電子分野で、ライバル企業、競合のいない市場「ブルーオーシャン」を開拓し、小粒ながら大きな存在感を示す「電子統合商社」の創業社長がその独自の経営戦略、ビジネスモデルを語る。定石に反する一見非効率な戦略が、成功の秘訣だ。
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目次
第１章 負けない秘密
- １．一代で築いた難戦不落城
- ２．便利な専門商社
第２章 ビジネスは戦
- １．敵を知る
- ２．自分の強みと敵の弱みを明確にする
- ３．勝つ体制が整ってから攻める
第３章 営業マンの必勝ノウハウとアイテム
- １．勝負を決する「議事録」
- ２．営業マンが抑えるべき肝
- ３．魔法の言葉を使う
- ４．仮注文書でスピード勝負
第４章 勝つための戦略とシステム
- １．大手メーカーの攻略法
- ２．キャンペーンでの戦い方
- ３．点から線へ、線から面へ攻める
- ４．勝つための社内ルールとシステム管理
第５章 勝つ人材の育て方
- １．ポジティブ思考を育む
- ２．日常の中でできるスキルアップ
- ３．健康管理と新人育成
第６章 未来に向けて
- １．センサ革命が始まる
- ２．逆転の発想の半導体製造装置
- ３．エネルギーハーベストの促進
- ４．新たなエネルギーを目指して
- ５．電気の見える化に向けて
リンク
- ダイヤモンド社にて 著者インタビュー記事を掲載していただきました
- ダイヤモンド社「社訓「会社を大きくしない」」著者インタビュー
- 新刊JP にて『社訓「会社を大きくしない」』が記事になりました。
- 「会社を大きくしない」を社訓にする成功企業
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