平均年齢はどのくらいですか？- 平均年齢は、全社で31.5歳、外勤営業では30.3歳、内勤営業では26.6歳です。
男女比はどのくらいですか？- 男性が62.8％、女性が37.2％です。
社員の新卒・中途入社比率を教えてください。- 新卒が約40％、中途が約60％です。
営業の文系・理系比率はどのくらいですか？- 文系76.3％、理系23.7％です。
- 明光の営業のスタイルは？飛び込み営業などもしますか？
- 徹底した戦略営業・マーケティング営業です。新規開拓はもちろんしますが、飛び込みはしません。むしろ既存のお客様からご紹介いただく事が非常に多いです。徹底したマーケティングと情報収集を常に行い、お客様との継続的なパートナーシップを構築していきます。
- 週間の行動予定を教えてください。
- 原則として週３日を顧客訪問に充て、後の2日は社内で情報収集･マーケティング・戦略立案・事務処理などを行います。体力と根性で足繁く顧客訪問するようなことは認めていません。顧客訪問するときは、目的を明確にして戦略を立ててからいきます。明光電子では、御用聞きのように顧客訪問することは、成果が出ないだけでなく、顧客の迷惑になり、自社のイメージを悪くすると考えています。
- 接待は多いの？
- 接待は否定はしていませんが、「接待がないと営業できない」という考えは絶対に認めていません。事実、一度も接待などせずに長年に渡って大きな取引をしている企業はたくさんあります。接待は本当に必要な限られた場面にのみ使う手法だと考えています。ですから、接待をする機会は極端に少ないです。
- 高度で専門的な問い合わせにはどうすればいいの？
- 自分ではわからないことがあれば、社内の技術者や仕入先メーカーの社員に同行してもらえばいいのです。何でも答えることができれば最高ですが、現実的にはそれはありえません。大切なのは、必要な知識やスキルや人材を適切にコーディネートしていく力です。
営業の手法はどうやって覚えるの？- 先輩や上司、時には社長自らOJTや勉強会を行います。一つひとつの話法や着眼点など、厳しいけれど本当に実力のつく指導を行います。また、20年以上の歴史の中で生み出された「営業の極意」が、営業マニュアルとして全社員に公開されています。日々の行動から戦略の立て方・考え方まで、「これさえ出来るようになれば一流の営業になれる」という営業体系が完成しています。
電子部品の知識がない人や文系の学生は、入社してから活躍するのは難しいの？- いいえ。そんなことは全くありません。
実は当社の営業社員の内、約8割は文系出身者なのです。
アシスタントの場合は、ほぼ全員が文系出身と言っても良いくらいです。
当社が一番大切にしているのは「戦略」と「営業スタイル」。理系や技術系の知識ではありません。
商品知識はどんな営業でも絶対に必要なものですが、極端に言えば「就職してから覚えればよい」ものなのです。
また実際には、必要な知識を身に付けるための、研修期間・各種勉強会・教育ツール・先輩や上司との同行など、学ぶための環境は揃っています。
まったく何も分からない状態からのスタートでも、ちゃんと勉強さえしていけば、必要な知識を身に付けることは十分にできます。
